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创业之路----艰辛之路
在人才济济的深圳,我一个只有初中学历,没有任何特长的人来说,想找份工作—真的是难上加难; 永远忘不了那每天充满希望的在深圳的大街小巷关注招聘广告,频繁的面试而又每天以同样的失落度过那不眠之夜的日子. 很偶然—想到深圳最繁华的华强北碰碰运气,看能不能找到一份工作,当走到经济大厦的时候,我被一件很好玩的玩具吸引了;不自觉的就停下来观看;------那是一台遥控摩托车,而且是两轮的,没有任何支撑,就能和我们驾驶的真的摩托车一样,飞驰前进,转弯,跳跃;我跟随老板到他店里一看,让我惊奇的发现----还有更多让我梦寐以求的玩具,有带有小型发动机的直升机,飞机,车,船等模型;我试探的问了一下价格,----让我不敢相信,一台直升机的价格竟然要六千多;----呵呵,对于一个没有工作的人来说,那是痴心梦想.从此,想要拥有一台自己的遥控模型直升机就成了我的第一个目标. 晚上和老婆商量,我想哪个两轮独立行走的摩托车肯定好卖,而且不贵,可以想想办法,应该可以赚点生活费没有问题,老婆也很支持,把所有的积蓄1200元全给了我,说:你放心去做吧;家里有我呢. 那是1999年的11月份了,怀揣着老婆给的1200元钱,跑到华强北经济大厦飞扬模型,在飞扬模型店的门口转悠了很久;看着老板在不停的忙着;想着如何跟老板交涉,让老板给我一个很实在的价格!等老板刚闲下来,我就和他谈了我想卖他的模型的事!老板也很支持,给了批发价,还送了台小推车给我;真的很感激老板和老板娘对我的支持(以后的发展之路也离不开他们的支持); 拉着小推车,装了三台遥控摩托车,迈开了我创业的第一步. 刚开始拉着三台遥控摩托车,不知道到那里去卖,沿着街边没有目的的走着,也不敢开口问路人要不要这个玩具!!!!第一天,到了晚上,只有拉着三台遥控摩托车回家了,老婆看着我辛苦的样子,心疼的说:累了要记得休息,口渴了记得买水喝;不要急,这么好玩的玩具,别人是不知道,知道了一定会买的! 是啊,这么好玩的玩具,别人是不知道,知道了一定会买的;我为什么不自己拿一台出来演示给别人看呢!第二天,我就自己拆了一台出来,推着小推车到一个花园里面玩开了,这样一玩,自然凝聚了一批看热闹的花园居民,纷纷询问我在那里有的卖,多少钱-----呵呵,很顺利的就卖了两台;就这样—自己不间断的玩,也不间断的卖,在每卖一部摩托车或者遥控车,我都会留下我的电话,说如果有什么问题,或者需要维修,更换零件的,就给我电话,我会上门服务的;很多客户告诉我说你要稳定下来,你的生意会更好. 在赢得了客户的信任和赞许的同时,我也赚到了我的第一桶资金---3000元的净利润: 我用这3000元在深圳金田路的时代广场,租到了一个小小的铺位,面积只有不到10个平米,我的第一个店铺诞生了.终于实现了我的第一个梦想---拥有属于自己的一台油动直升机模型,已经是进入2000年后的5月了; 很头痛的是,我对模型的知识掌握的很少,更加不会操控了,每天把那唯一的一台直升机拆了装,装了拆;就是不知道怎么飞!只好每天一早就跑到飞扬那里问老板,每天都问很多问题:发动机怎么启动,怎么调,飞机的结构是什么?飞机的蒙皮是怎么蒙上去的!怎么操控飞机,直升机--------一点一点的问,然后回到店里再一点一点的自己做;在没有人指导,只凭者飞扬老板告诉我的一点航模知识的情况下,自己竟然拼做了一架象真飞机模型----后来还被一个老板看上了,一定要买;我告诉他,不一定能飞上天呢,因为我也是自己做来试验玩的;呵呵,哪个老板说买来就是为了摆在那里好看-------呵呵,第一次有了成功的喜悦; 人的命运是随着自己的努力,才有改变的;对模型的迷恋改变着我的人生;让我认识了很多爱好模型的朋友----- 一个香港朋友----老叶的出现,让我的事业飞速的发展;老叶从小就爱玩模型,他玩直升机模型有20几年的历史,受他邀请去他家参观---让我吃惊不已—他家里摆放的各类直升机有50架之多;大大小小的,油动电动的,还有其他的飞机,燃油汽车模型等;我想那要多少钱啊!---呵呵,他告诉我,这些就是他的资产,是他多年的积蓄,以前做房地产还赚了不少钱,自从1996年亚洲金融风暴过后,他就剩这么多了;因为我们有共同的爱好,我们有共同发展的基础,2001年10月,新的合资店铺<深圳飞科模型商店>成立了.
有了老叶的技术和众多航模产品的点缀后,我们在不到一年的时间里已经发展成了全国知名的模型批发经销商,2003年1月5日我们的门市店铺正式扩张,并举办了首次集体飞行活动,凝聚了一批深圳的模型爱好者.我们拥有靠近香港的地利条件, 利用网络面向全国发展航模爱好者,我们的业务延伸到了北京,上海,江苏,浙江,云南,湖北,四川,贵州,珠江三角洲等地区;2004年10月因为一个台湾朋友入股我们<深圳飞科模型商店>而原店铺面积过小,无法陈列商品,经商议决定乔迁店面,新门市地址位于深圳福田区彩田南路海宾广场106号;占地面积130平米;年收入已经超过100万； 但是路途遥远，总有坎坷；人就是怕在得意的时候忘形---真的不能忘本，踏踏实实做事，本本份份做人；我们的路才会走的更远----------- 水能载舟亦能覆舟----真的没有说错;客户才是我们生存的基础; 因为我们在对某些客户的态度和方法上做错了,导致我们的这些部分客户对我们产生了不满,甚至有了抵触的情绪,对我们销售直接,间接的造成了影响;而我们又不能马上扭转这种局面; 我们的销售直线下滑,每月的开支不会减少,商品的库存越来越多,经营遇到了困难. 我把我们遇到的实际困难告诉了一个朋友---陈思达 陈思达,一直是我和老叶的朋友和客户,我们经常在一起玩模型,一起喝酒;而且他是一个比较活跃的人,也比较有能力,在他的身上我看到的是阳光和一种年轻的冲劲;他的能力体现在他有种凝聚力,这也许是他做旅游经理磨练出来的吧;他身上的这些优点也正是我缺少的,我们的发展也需要这样的人才;于是就委托他以我们的另外一名股东的身份洽谈融资事宜（并且他承诺另外一名股东回来后由他和另外一名股东商议股权转让事宜，因为他们两个是非常要好的朋友，而且另外一个股东一般都在台湾，当时一直没有办法联系上他）； 他告诉我们,现在有个朋友想投资做模型生意,他牵线,投资我们店铺,但股份的事情没有确定,征求我和老叶的意见; 我和老叶商量：我们必须要一个在商界比较优秀的领军人物来引导我们走向规范化，并不但扩大经营范围，以我们的专业技术为后盾，先在深圳发展连锁经营，再向全国发展，而且我们也必须要有自己的产品，开发并发展自己的品牌；做到生产，销售，售后服务一条龙的产业链； 而这个时候，陈思达接洽的这位投资人也正是我们心目中最理想的投资者（在没有经他同意的情况下我不便透露他的真实姓名，简称他为黄总）； 黄总本身也是我们的客户和朋友之一，而且对我们非常了解，对这个行业的兴起和发展自然有他独特的见解；但我们没有正面沟通，而是委托陈思达和黄总沟通，当时我也不知道为什么我们没有正面直接沟通；呵呵—这正是我陷入不拔之镜的第一步； 陈思达告诉我们：黄总投资200万想占70%以上的股份，而我们只能占30%的股份，我当时很吃惊，怎么可以呢！！不行我们不能少于45%的股份，而且我们必须取得经营上的绝对主导权利；而且陈思达的股份不能占我们的股份（当时我们是三人三份的股，每人不能少于15%的股份）；商议的当天晚上我和陈思达吵了起来，原因就是我不给他拥有我们的股份一事（我让他买下另外一个股东的股份，并要以书面的形式认可是以另外一个股东的名义来参与议事的）； 僵局就这么僵在那里；我们商店还是继续经营着，每天守着那么大一个店铺，没有生意，每天都有支出；眼看着交租金和发工资的日子又要到了；老叶做我工作说：股份的事情其实很虚的，赚到钱了才能分红，我们在经营，经营的好可以申请将利润的30%作为奖励基金，这样不就可以把股份拉平回来了，而且陈思达也答应了将这个计划列到股东章程里，我们为了发展，先委屈自己吧； 我听后觉得也不是不可以，是啊，虽然股份少了，但还是我们在经营啊；还是我们的事业啊；为了事业的成功，只好委屈自己了------呵呵，后来才知道这个时候我的妥协才是真正将我自己辛苦创立的事业拱手让人的第一步； 奇怪的是，我妥协后，又有了戏剧性的变化； 现在不是一个股东想投资呢，原来都是客户的朋友，现在不知道什么原因，也许真的是认为这个行业的发展前景吧，大家都要投资；原本这些朋友都和陈思达是朋友，也是我们的朋友，经常一起喝酒，一起玩模型的，我也没有过多的想，只是简单的认为，投资者多了，股份的稀释不是我一个人的事情；呵呵，我们一下子就出来了8个股东； 这个时候陈思达告诉我说，我们可能连30%的股份都不可能有，最终我们以飞科达占24%的股份，其余的股份按投资者的多少来分配股份；到了这个时候，我自己千辛万苦创立的事业已经无法挽回了； 《深圳飞科达遥控模型技术有限公司》于2005年10月正式成立了，并乔迁到深圳市福田区梅林一村五区一层107号占地面积达230平方米；原《深圳飞科模型商店》正式退出并注销了营业执照，所有的客户资源全部顺理成章的到了新公司名下； 至此，我除了属于我自己的8%的股份以外，所剩的只是我自己了，陈思达也顺理成章的当上了总经理；本应该可以顺顺当当的开始按照原计划发展我们的公司了； 可世事难料啊，公司经营还是我们在经营，而且有了新的面貌，新的管理方法，公司的业绩也漫漫的有了起色，而这个时候，陈思达总是以经营需要资金而最大股东的投资款还有部分资金没有到位的事情在股东们之间制造出了很多问题；更重要的是在股东会议上陈思达一反以前我们商量好的奖励基金平均分配的方案，坚持总经理权益责任由总经理独自负责，并强调总经理负责制度，而不是我们以前约定的三人共同负责，在意见不一致的情况下以2比1来决定的制度； 每天我们都在咖啡店里商量着如何处理这些问题，所有的股东当然认为-那位最大股东这样的行为，严重的侵犯了所有股东的权益； 在这样复杂的情况下，又摆上了一件与我切身相关的事情，按照我们当初的设想，在深圳发展销售连锁，多做一些窗口，以宣传我们的模型商品，当时我们在深圳的两大书城设有模型专柜，而且在公司成立之前就已经开始发展业务了，而这个时候，偏偏要把是否保留它而摆在了众多股东面前； 我坚持我的发展思路，但没有股东支持； 更奇怪的事情让我百思不得其解；一直都在支持我的飞扬老板娘给我电话问我：怎么搞的小蔡，你们陈总来都是现金交易，而你都是月结；你们不是一起的吗？以后你也现金往来才行啊。听了这个电话，我的衬衣什么时候湿的我都不知道，哎------ 陈思达每天奔走在几个股东之间，股东会议出奇的多，这个时候我知道什么都迟了，我留不留在这个公司已经不重要了，在股东会议上，一致通过由其中一个股东全额购买最大股东的股份后；我提出了退出公司，转让我的股份； 自己用1200元创立的事业，就这么从我的手里溜走了； 而最近看到中央电视二台播放的《赢在中国》，陈思达已经进入12强了，我不得不反思自己，同时也从心里佩服陈思达；我是白手创业，他同样是白手创业，而他能走到赢在中国，而我又要从头再来；这只能说明我知识浅薄，需要不断提高自己； 我相信：踏踏实实做事，本本份份做人；我们的路才会走的更远----------- 公司没有了，但我的事业还在--------------
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